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O2O走出迷局:首家盈利的推拿按摩O2O企业已经出现

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  • 发表时间:2021-01-14 14:22
  • 来源:未知

1月29日消息,记者已经证实云足疗已开始盈利,成为国内首家盈利的推拿按摩O2O企业。O2O不再需要烧钱教育市场了?O2O盈利的商业模式已经探索出来了?下面推拿按摩O2O企业的现状和发展前景进行一下简单分析。

2015年是推拿按摩O2O企业们相爱相杀的一年,他们一边在合力教育市场:上门服务是靠谱的,赶快做个上门的推拿按摩吧!一边在彼此碾压,烧钱圈地。下半年资本寒冬突袭,没有融到资的企业逐渐萎缩,勒紧裤腰带花钱的企业高呼万幸。这一年,他们死的很惨淡,生的很艰难。

上门推拿按摩,是不是伪命题?

“什么都能上门,什么都能O2O”,一切痛点在移动互联网的背景下更加痛。从创业者到投资圈,O2O赋予了一切以可能性。有满腔热血的90后创业、有老练稳重的70后迎来第二春,不过经过这两年的摸索和验证,市场告诉我们有些需求是我们想象出来的,也就是伪命题;有些需求是需要长期经营,不会立竿见影的。股市的跌宕,让投资人的判断更趋向理性,让后来的创业者也更加理性。但2015年依旧是创业最好的时代,没有百花齐放,哪有一枝独秀?

刚需、高频、高价是衡量一个项目是否具有O2O化的重要指标。不少创业者盯上了推拿按摩这个老行当。推拿按摩的高客单价意味着高盈利空间,一个周1-2次的消费频次,和上门美甲、美容、做饭等众多创业项目相比,属于上上签。线下实体店的高客单价(连锁足疗店动辄每单200元以上)、服务非标准化、技师提成低的可怜(技师每完成一单,店面抽成为50%到80%)使得推拿按摩急需一场O2O化革命。

我国健康产业的年增速在20%以上,表明在中国健康领域的市场体量是巨大的。依照目前的发展现状看,推拿按摩O2O项目的用户不仅存量多,且增量也非常可观。他们的用户有足疗养生店的顾客(多为35岁以上中高产阶级),也有推拿按摩O2O企业培养起来的20-30岁的年轻用户(多为亚健康状态、注重健康养生的上班族大军)。

哪种商业模式更胜一筹?

推拿按摩O2O企业有三种基本的商业模式:

1、以7点钟为代表的导流到店模式。导流到店的模式是较为初级的O2O模式,不过既然有新美大、百度糯米这样的大平台,吃喝玩乐、推拿按摩都能找到,用户很少愿意再关注一个只提供推拿按摩的平台。

2、以华佗驾到、脉度、按爽为代表的上门与到店结合模式。上门与到店相结合是一种左右为难的模式,如果上门服务的价格比到店还便宜,有一大部分用户会选择上门,店面的订单量会减少。而店面的装修、租金成本又非常之高,店面不会一直打折促销。店面的订单量将严重下滑。而用户选择上门服务,图的是方便,用户是不愿意为上门付出额外费用的。上门服务价格定的比实体店高也不合理。而且到店与上门结合,很难形成一个服务闭环,难以对服务形成强有力的监督,用户体验得不到保障,客户留存率不高,容易陷入本身商业模式的大坑。

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